La promoción de ventas o el nuevo poder comercial / Henrik Salén
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TextoDetalles de publicación: Madrid : Díaz de Santos, 1999Descripción: 259 p. : il. ; 22 cmISBN: - 8479784024
- HF5438.5 S1636p 1999
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Henryk Salén--En cubierta
La realidad y el porqué de la promoción -- La comunicación y la promoción. Cómo comunicar las promociones al cliente. Las agencias de promoción y el sponsoring -- Las promociones y la red de ventas -- Las promociones y el distribuidor -- Las promociones y el consumidor -- Los secretos de la promoción
"Este libro es el fruto de años de experiencia práctica del autor en países europeos y latinoamericanos, donde la promoción se está convirtiendo en el verdadero poder comercial. Las empresas construyen imagen y marca a través de la publicidad, pero necesitan de la promoción de venta para que los clientes potenciales se conviertan en compradores de productos o servicios."-P. [4]
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