Título en la portada del disco

v.1. 00491 Como negociar eficazmente I, ¿Qué es lo que hace que una negociación sea efectiva? Este programa introductorio sienta algunos principios básicos y presenta los cuatro pasos de un ejemplo de negociación. Se da una autoevaluación y se explica la mecánica de los seis programas de la serie para obtener el mayor beneficio de ellos. Duración 25 minutos -- v. 2. 00492 Como negociar eficazmente II, La Negociación es la búsqueda de información del oponente. El DVD inicia con el arte de la comunicación telefónica y explica las ventajas de la paciencia, de saber escuchar, de desconfiar de las propias suposiciones, así como de saber todas las técnicas para hacer y responder preguntas. Duración 25 minutos -- v. 3. 00493 Como negociar eficazmente III, Siempre se tiene más poder del que se piensa. Este curso se ocupa del poder en la Negociación: las fuentes de poder, las ilusiones de poder, y las técnicas de poder. Se debe resistir siempre la tentación de sobrestimar el poder del contrario y subestimar el propio poder. Duración 25 minutos -- v. 4. 00494 Como negociar eficazmente IV, Las tácticas de presión siempre aparecen en las últimas etapas de la Negociación. La siguiente presentación describe varios instrumentos, su aplicación y las defensas que se pueden emplear contra ellos. Duración 25 minutos -- v. 5. 00495 Como negociar eficazmente V, Las tácticas cambian al progresar la Negociación. Mejores condiciones para ambas partes empiezan a surgir. Este modulo muestra las estrategias para llegar a un acuerdo, cómo estimular un clima de cooperación, cómo preservar la dignidad, y qué hacer cuando la negociación se estanca. Duración 25 minutos -- v. 6. 00496 Como negociar eficazmente VI, Ganadores y perdedores. Los resultados no siempre son blanco y negro, pero sí deben ser satisfactorios para ambas partes. Este curso revisa los principios básicos de la negociación eficaz y brinda ejercicios para reforzar lo que se ha aprendido. Duración 25 minutos -- v. 7-12 guías para su impresión y que corresponden a los programas anteriormente descritos.

DVD Multiregión ; versión widescreen (1.85:1)

subtítulos en español