Estrategias eficaces de ventas : el sistema más contrastado de ideas, métodos y técnicas de ventas empleado por los líderes comerciales mundiales / Brian Tracy ; traducción, Guillermo Sánchez
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Lenguaje original: Inglés Series Detalles de publicación: Barcelona, España : Paidós, 1997Edición: 1a edDescripción: 426 p. ; 22 cmISBN: - 8449303885
- Advanced selling strategies : the proven system of sales ideas, methods, and techniques used by top salespeople, everywhere. spa
- HF 5438 .25 T761
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Título original: Advanced selling strategies : the proven system of sales ideas, methods, and techniques used by top salespeople, everywhere.
Introducción - La sicología de la venta - El desarrollo de la fuerza personal - Planificación estratégica personal para el profesional de la venta - El corazón de las ventas - La profesión de vendedor - Motivación de las personas para la compra - Influencia sobre la decisión de compra - La prospección : garantía en el flujo de ventas - Cómo realizar presentaciones adecuadas - Cierre de la venta : el final del juego - Apéndice A : Brian Tracy - Orador, formador, presentador de seminarios - Apéndice B : Brian Tracy International / Tracy College International - Apéndice C : Estrategias avanzadas de venta
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