Piense antes de hablar : guía completa de la negociación estratégica / Roy J. Lewicki, Alexander Hiam, Karen Wise Olander
Tipo de material:
TextoIdioma: Español Lenguaje original: Inglés Detalles de publicación: Barcelona : Ediciones Deusto, c2003Descripción: 347 p. : il. ; 23 cmISBN: - 8423420604
- Guía completa de la negociación estratégica [Título paralelo]
- Think before you speak : the complete guide to strategic negotiation. spa
- HD 58 .6 L671
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Título original: Think before you speak : the complete guide to strategic negotiation
Incluye referencias bibliográficas: p. [333]-347
La ventaja de la estrategia - Valoración de la posición propia - Valoración de la parte contraria - Contexto y poder - Seleccionar una estrategia - Implementación de una estrategia competitiva - Implementación de una estrategia competitiva - Implementación de una estrategia colaboradora - Estrategias alternativas : de adaptación, de evitación y de compromiso - Comprender y hacer frente a las trampas y sesgos de una negociación - Reducción de conflictos : de oponente a colaborador - Cuándo y cómo usar la ayuda de terceros - Habilidades de comunicación - Aspectos legales y éticos - Cuantos más, mejor : Negociar a través de representantes y equipos - Dominar la negociación estratégica
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