Aprender a negociar / Francesc Beltri
Tipo de material:
TextoSeries Detalles de publicación: Barcelona, España : Paidós, c2000Descripción: 129 p. : il. ; 20 cmISBN: - 8449308933
- 9788449308932
- HD 58 .6 B4538
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Incluye bibliografía: p. [123]-124
"La negociación no es una riña en la que gana más el fuerte. No es un juego de bribones en el que quien mejor finge más gana. No es el deporte de los pícaros, en el que engañar sin que se note el objetivo. Negociar es intercambiar, y la lucha nunca ayudará a hacer mejor ese intercambio. En este libro se presenta un sencillo resumen de aquellas cuestiones que siempre suscita este tema: ¿qué es la negociación y por qué negociamos?, ¿se puede ganar sin derrotar?, ¿puedo negociar sin poder?, ¿cualquiera puede ser un buen negociador?, ¿cuáles son las claves del éxito?--P. [4]
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